建材销售，如何销售活动卡？
本人觉得销售卡，一般都是水泥厂用来年终回馈达到一定销量新老客户。每个商户卖多少吨水泥，出厂都有记录，水泥厂销售一一核对这一年的总量，根据卖量多少，应该给多少低价水泥，销售员亲自去商户家里开卡结算，俗称水泥大单。水泥厂取了个很好听的名字，真情回报，在北京周边每吨差价30～40元，客户年底给几千至上万吨真情回报低价水泥，就差价来说，一年下来就赚一笔不小的数字，少的也是万元以上。但是水泥厂也有要求，必须在每年的6月25日之前卖完，否则恢复市场价。这样一来，有一部分商户按送到市场价格卖，专门挣差价，目的是在规定日期内卖完。
水泥厂每年举办年会，有一定销量的新老客户都参加，现场很热闹，有砸金蛋、抽奖活动，奖品几百～几千元不等。其实最大奖品还在后面，某位商户每年水泥厂奖励金砖一块，30几万轿车一辆，他的车到水泥厂装车不排队，专门有绿色通道。水泥厂每年年底都搞一次大型活动，答谢新老客户，也是一种促销手段。每年免费给商户做广告牌，发放短袖汗衫，上面印着XⅩ牌水泥，衣服基本上都是搬运工穿，等于都在帮水泥厂做广告，市场装修这一块基本上都是这个厂的水泥。希望对提问者有一点参考价值。
陈小华2018.3.27 于北京
售卡，是家居建材行业做促销活动，尤其是大型促销活动用得最多的一种促销手法，希望通过以售卡的形式来吸引和锁定客户，方法本身没什么问题，然而，这种方法过去十年相对比较好用，现在和未来不一定，因为市场和客户在变化。
如果要售卡，偶尔用，根据时机来用，也是可以的，但是，千万不要过渡依赖售卡，最后只会卖卡，不会卖产品了，卖卡的目的，是最终是为了卖产品的。
卖卡的几种方式:
1、订金升职
100元一张，抵300，同时卡内配有各联盟品牌的优惠券。一般情况比较难卖了，三四线城市还有操作的空间。
2、入场门票
就只是一张票，不能升值，但是能获得等值的礼品，同时只有买卡才能享受对应的优惠。
不论什么卡，核心在于塑造卡的价值，不在于卡本身能抵多少，一定要看让客户感觉到以下几个方面:
1、这是有史以来优惠最大的一次
2、名额是有限的，卖完就没有了
3、买卡比不买卡可以获得多优惠，不买损失大
卖卡是建材行业通用的蓄客的方法，用好了效果不错，用不好也没有什么效果。对于卖卡我分享以下方法，首先在卖卡之前你要想清楚你卖卡的目的是什么？很多人卖卡的目的只是为了卖卡，完成任务，有些更甚至是造假。卖卡的主要目的是为了第一留住客户，第二让客户了解你的产品，第三去活动会场。卖卡目的搞明确了那就要想清楚客户为什么要买你的卡，卡能给客户带来什么好处。卡的最大好处就是可以享受平时享受不了的优惠，如果不买卡就有没有优惠。接下来就是卡卖给哪些人，个人认为是要卖给了解了你产品的客户。那如何卖给客户呢，首先是让顾客了解你的产品，然后让客户相信您的人，最后再推销卡，告诉客户有这个卡有更大的优惠。提高卖卡速度还可以和同行互相卖卡，这次你帮我卖三张，下次我帮你卖三张。
建材行业是一个很广的行业。你提到的如何做好建材的销售的活动卡？
那要首先看你销售的什么建材？
其次是哪方面的销售活动卡？
在这里提几点粗狂的建议吧（由于不知道你做的什么建材，也不知道是指哪方面的销售卡，无法针对性的解释）
1、首先找好你的目标群体。
2、根据目标群体的活动环境来确定销售卡的销售方式和销售地点（或平台）。
3、根据目标人群的特征、我们的产品综合特征、以及选择的时间特征综合来确定销售活动的内容，及销售卡的制作方式（销售卡的制作是一个看似非常简单，实际非常系统、繁琐的工作）。
4、按计划执行到位。无论再好的方案，都是在执行力的前提下发挥作用的。
