现在只要实事求是去评价平安产品的都会被喷成是在黑平安，有这种想法的人绝大多数都是平安的业务员，平安的培训是非常好的，培训出来的员工自豪感很强，忠诚度很高，业务员挣不挣钱反正也都是劲头满满，觉得能成为平安的一员相当荣耀，殊不知自己压根和平安没一点关系，都只是被洗脑后的结晶。
只要有人客观公正的去评价平安的产品提出缺点时，就会被喷成不懂保险，被喷成在黑平安，被喷成是什么树大招风。我就呵呵了，难道别人都闲着没事练打字玩儿呀？保险产品都是有优点和缺点的，为什么公正的说出平安的缺点时就成了是在黑它呢？平安的产品的缺点确实是实实在在的，为什么就不能说了呢？
一些业务员动不动就会说“平安产品不好能卖那么多吗？”“产品不好为什么那么多客户买呢？难道客户是傻子吗？”我可以非常不客气的说，买保险时，很多客户还真是傻子，因为客户根本一点不懂保险，全凭业务员忽悠，全凭业务员用礼品等去诱惑购买。我更可以绝对的告诉大家，保险产品的好坏和卖的多少压根没一点关系。卖的多并不表示这个产品就一定好，那是因为懂保险的人太少。当然也不是说卖的少的就一定好，只不过中国人只相信品牌，因为不懂，业务员不能用产品来说服客户的时候就只剩下用品牌说事儿了，但其实，保险的好坏又和公司品牌无关，保险看的是合同，是条款。只不过一些所谓的“大”公司一直在用广告给中国人洗脑，让中国人觉得保险就应该分大牌和小牌，实际上，这是错误的，不过，这也很适合国情，因为中国人真正懂保险的人太少了，保险，只有条款才是王道！
昨天，得知老家的一个女人去某家号称国内前五强的一家保险公司上班了，我很吃惊，因为她最多只有初中文化，甚至都没有。就是一个40多岁邋里邋遢的农村妇女，转身就成了卖保险的了，如果中国的保险公司还一直这样做下去的话，中国的保险业永远也好不了。
中国的保险需要高素质的人去做，应该靠专业去做，应该是站在客户的立场去为客户公平公正的挑选保险产品，而不是靠死缠烂打，请客吃饭，送送礼品，自卖自夸。更不应该把精力都放在如何练习营销话术上，而是应该多学习些实实在在可以帮助客户的专业知识上。
手疼，先写这么多。
保险公司人士看到，特别平安人士，敬请谅解！
黑保险公司的网友不是因为保险理赔被拒保，就是缺乏保险常识跟了坊间的传说起哄；他们没有事实根据，以偏概全纯属蒙昧之举。但是，随着全民素质的提高，老百姓保险意识的增加，全国各大保险公司的业务均有不同程度的增长。
然而，值得各家保险公司的反思之处勿容忽视。少数保险业务员出于业绩的考虑，没有如实告知保户一些重要事项，导致投保人在出险时，申请理赔遭到拒绝。
在保户方面，诸多投保人没有耐心仔细阅读《保险条款》和《健康告知》；听信保险业务员的一面之词，结果“上当受骗”。“商业养老保险”和“商业医疗保险”中都有此类现象，在“商业医疗保险”中显得更加突出。
“商业养老保险”具有周期长，年化收益较低的特点；收益基本与银行定期存款持平，跑输银行理财产品。但是，保险业务员在解读相关条款时，片面夸大了其高收益之处，没有算清楚总账。导致投保人在缴纳了一二年保费之后，发现非但没有沾到便宜；反而因为投保周期太长，锁定了自己一定额度的资金。
由于“商业养老保险”中，有的高收益品种每年的缴纳额度较高；有的品种每年需要交费高达3万~10万，直接影响保户购买房子等大型投资行为。但是，这一笔账，在签订保单之前，很多投保人并没有搞得清清楚楚；他们的眼光早就被“高收益”的蒙蔽，而忽略了每年必须支出的实际保费额度。
“商业医疗保险”不是每一个人都符合投保要求的。传统保险公司需要事先体检，投保之前就有某些疾病的人士，届时出险是不能够获得保险公司正常理赔的，具体情况相关材料上都有明文规定。但是，少数不负责任的保险业务员，他们是不会如实告知准客户的；因为害怕你们知道了不签保单。
然而，保险公司相关的材料都完整地交到保户手里，自己没有认真阅读，出险的时候遭到拒赔主要责任还是在于自己。保险业务员则有误导客户的嫌疑，但是，保户没有人证物证。因为客户签订的一大堆资料上，《保险条款》和《健康告知》上面的免赔条款写得很清楚。
免赔条款即保险公司拒赔的理由，都是丑话说在前面的；但是往往因为保户怕麻烦，不愿意仔细阅读，只听保险业务员的一方说辞所以被忽略了。
其实，现在的保险条款已经非常透明；搞不清可以电话直接咨询保险公司客服电话，在百度及今日头条上，都有专业的解读。甚至还可以拨打“银~保~监~会”的咨询电话，不一定要吊在保险业务员一根绳子上。
信息时代的事情，需要学会使用新的自我保护方式；凡是钱款出去则要多动动脑筋，才不会做一些得不偿失的事情。投保生效之后，还有十天的犹豫期，可以全款退保；保户在此期间，不妨再一次查对免赔条款，看看自己是否符合投保条件，以免自己错投保险。
一家之言，仅供参考。不喜勿喷，插图选自网络，侵权不删。顺祝周末快乐！
